不少律師都遇到過想要免費咨詢的當(dāng)事人，為什么法律咨詢付費在國內(nèi)對于一般人來說那么難，甚至很多人都理所當(dāng)然的覺得法律咨詢就應(yīng)該免費。

為啥總有人愛“白嫖”

01、短時間內(nèi)建立信任有點難

律師和醫(yī)生，都是幫人解決問題的。為什么醫(yī)生可以先收費再看病，律師收個咨詢費就那么難呢？

醫(yī)生掛號費按職稱不同，專家號也不至于太貴。治病又是剛需，亂吃藥會出事的。醫(yī)生問診時，如果說出一些其他病癥，病人肯定覺得這醫(yī)生很厲害。大家目標(biāo)一致，治好病，一來二去，信任感蹭蹭蹭往上了。

律師呢，不能承諾結(jié)果，說策略呢，當(dāng)事人很難判斷在不在點上。細(xì)節(jié)說多了，顯得沒技術(shù)含量，不說，又顯得沒誠意。初期多是情感上的認(rèn)可，要說業(yè)務(wù)上的強信任關(guān)系，難。

02、法律更多是過程服務(wù)，外行唯結(jié)果論

各大app上有醫(yī)生的評分，還有過往病人的評價。

律師呢，并沒有。多是靠自我營銷。這也是很多當(dāng)事人吐槽的點，見面時說的天花亂墜，最后啥也做不到。錢花虧了。

銷售，有個明確的商品，程序，也有個明確的代碼，試試就知道行不行。律師呢，更多的是提供一個過程服務(wù)，但這個過程，當(dāng)事人未必看得到。就算是法律意見書、盡調(diào)報告、訴狀這些書面材料，當(dāng)事人往往也只是以頁數(shù)論質(zhì)量，字多就是認(rèn)真了。

訴訟案件就更直接了，勝訴就是好律師，敗訴就一無是處。

03、傳統(tǒng)觀念和交易習(xí)慣影響太深

一個外資所的朋友說他沒有這方面的困擾，因為客戶都是老外。老外們習(xí)慣花錢請律師，專業(yè)的事就得交給專業(yè)的人。

國內(nèi)并沒有這樣的大環(huán)境。大家更傾向于一手交錢一手交貨，或者先驗貨后付費。試用不行還可以七天無理由退貨。

實打?qū)嵉奈锲凡庞袃r值。一個想法、一個思路、一個策略，還要收費，不行啊。這也是國內(nèi)多數(shù)咨詢行業(yè)生存艱難的原因，一個心理咨詢行業(yè)的朋友說這行好多人都養(yǎng)不活自己。

生活中，我們喜歡有個善于分析的朋友，但真的遇事了，找到專業(yè)人士了，卻又習(xí)慣性的關(guān)注專業(yè)以外的內(nèi)容，比如“關(guān)系”。

人情社會，無形資產(chǎn)的價值，很難被人認(rèn)可。

當(dāng)“白嫖”遇到“反白嫖”

一個小白律師，比起熟練辦案，可能更快學(xué)會的是怎么識別“白嫖”。對一心“白嫖”的人，當(dāng)你絞盡腦汁想著怎么不花錢時，律師們也多半有系列“反白嫖”方案的。

有個當(dāng)事人說在網(wǎng)上看到一個律師，宣傳資料和文章給人的感覺很溫暖，電話對方，反差太大。那律師直接回復(fù)，“我不是做慈善的”。當(dāng)事人問我，為什么可以收那么多？我說如果我給你一個很成熟的方案，你愿意支付多少對價呢？對方想了想，說不想你白干，所以xx元吧。我說來回機票都不止了吧，如果我的內(nèi)容在你心里只值這些，千里趕來的意義是什么呢。

無形服務(wù)的價值在于，這是一個專業(yè)律師長年累月的經(jīng)驗積攢，可能是律師最驕傲的一份財富了，被輕視了，反彈肯定很強烈的啦。